“Biz tanınmış Alman şirketi Citrin Solar’ın ana dağıtıcısıyız. Bu
şirketin ürünleri sektörde en verimli olması nedeniyle, bundan başka
markaları üretmeyi düşünmüyoruz. Bu şirketin desteğinden çok
memnunuz ve Türkiye’de bu şirketi en iyi şekilde temsil etmek için
elimizden geleni yapacağız.”
Türkiye pazarında yeni bir marka olan Euro Solar yaptığı kapsamlı
araştırmalardan sonra güneş enerjisi teknolojisinde Alman merkezli
Ctrin Solar şirketini ülkemizde temsil ediyor. Türkiye pazarının
güneş enerjisi için potansiyel bir pazar olduğunu belirten Euro Solar
Genel Müdürü Mesut Sakallı ile yaptıkları çalışmalar ve sektörün
bugünkü durumunu konuştuk.
Euro Solar’ın Türkiye pazarındaki çalışmalarından bahseder misiniz?
“Euro Solar Türkiye pazarında oldukça yeni bir marka. Müşterilerimize
en iyi şekilde ve pazarda mevcut olan en etkin ürünler ile hizmet
etmeye çalışıyoruz. Kapsamlı bir araştırmadan sonra güneş enerjisi
teknolojisinde uzman mühendisler tarafından kurulan Almanya merkezli
Citrin Solar şirketini temsil etmeye karar verdik. 5 ay içerisinde
ürünlerimizi tanıtmak için üç fuara katıldık. Düzenli olarak bu
şekilde devam edeceğiz. Bu pazarlama stratejisini diğer pazarlama ve
tanıtım vasıtalarıyla desteklemekteyiz. Kısa bir zaman içinde
markamız ve ürünlerimiz pazarımızda popüler olmakta. Anladık ki
Türkiye pazarı güneş enerjisi için potansiyel bir pazardır. Güneşli
günler sayısı ile Türkiye diğer Avrupa ülkeleriyle karşılaştırınca
çok şanslı bir ülke, fakat konutların ısıtma sistemini desteklemek
için yurt içi teknoloji henüz yeterince olgunlaşmamış. Bu alanda
karşı konulmaz bir tecrübeye sahip olmak ürünlerimizi daha fazla
arzulanır yapmakta.”
Euro Solar’ın da bağlı bulunduğu Bozkurt Şirketler Grubu dünyanın
birçok ülkesinde faaliyet gösteriyor. Sektörün gelişimini yurt dışı
pazarlarla karşılaştırırsak neler söylemek istersiniz?
“Bozkurt Şirketler Gurubu Batı ve Doğu Avrupa’da 6’dan fazla ülkede
faaliyet gösteriyor. Gurubun aynı zamanda Uzak Doğu’da birkaç
temsilciliği bulunuyor. Türkiye bir potansiyel fakat zor bir Pazar,
geçmişte Türkiye birkaç ekonomik kriz yaşadığında çalıştığımız
ülkelerin çoğunda gelecek tahmini yapmak kolay oluyordu. Durum geçen
5 yıl için istikrarlı oldu fakat uzun dönem planlama için hala
sıkıntılı duruyor. Diğer yandan çok dinamik bir ekonomiye sahibiz.”
Alman yapımı güneş enerjisi sistemlerini sunuyorsunuz. Almanya’da
yenilenebilir enerji sistemlerine verilen önem ve bu alandaki pazar
nasıl? Ülkemizde bu sistemler nasıl ilgi görüyor?
“Alman mühendisliği tarihi bir üne kavuşmuş olması nedeniyle en etkin
kolektörler ve güneş enerji sistemleri Almanya’da yapılıyor. Avrupa
ülkelerinin çoğunda güneş enerji sektörü hükümetlerden teşvik ve
destek görüyor. Avrupalı tüketiciler yenilenebilir enerji kaynakları
için ihtiyacın çok fazla farkındalar ve çevreye karşı ilgileri var.
Son yıllarda özellikle ev içi ısıtma sistemini desteklemek için güneş
enerji sistemleri için dev bir talep var. Avrupa ve Türk
tüketicileri arasındaki farklar beklentilerdir, Türk tüketicilerin
beklentisi %60’tan fazlayken Avrupalı tüketici için kışın %15-30
enerji tasarrufu büyük bir orandır.”
Üretim aşamaları ve piyasaya sunduğunuz ürün yelpazenizden bahseder
misiniz?
“Ürünlerimizi insan hatalarını önleme imkanı tanıyan sofistike robot
teknolojisinin yardımı ile yapıyoruz, daha kısa zamanlarda, yüksek ve
istikrarlı kaliteli üretim ile. Yüksek verimli kolektörlere
ilaveten, her spesifik ihtiyaç için sıcak su depolama tanklarına
sahibiz. Dahası bu tankların kapasiteleri 200 litreden 5.000 litreye
kadar değişiyor, daha büyük tanklar ise talep üzerine yapılmaktadır.
Bu tankların çalışma prensipleri Türkiye pazarında bulacağınız
geleneksel tanklardan tamamen farklıdır. Öncelikle evsel hijyenik su
onu daha hijyenik yapan ve bakteri gelişmesini önleyen tankta
depolanmaz.”
Euro Solar’ın pazara sunduğu markalar neler? Piyasaya sunacağınız
yeni bir ürün veya marka olacak mı?
“Biz tanınmış Alman şirketi Citrin Solar’ın ana dağıtıcısıyız. Bu
şirketin ürünleri sektörde en verimli olması nedeniyle, bundan başka
markaları üretmeyi düşünmüyoruz. Bu şirketin desteğinden çok
memnunuz ve Türkiye’de bu şirketi en iyi şekilde temsil etmek için
elimizden geleni yapacağız.”
Ülkemizde güneş ışığından yeteri kadar yararlanılıyor mu?
Yenilenebilir enerji konusunda neler söylemek istersiniz?
“İster kısa isterse uzun dönemde olsun, gelecek yenilenebilir
enerjide yatıyor. Hepimiz biliyoruz ki geleneksel enerji
kaynaklarının bir sonu olacak. Talep yükseliyorken arz düşüyor;
ilave olarak petrol fiyatları beklenmedik şekilde yükseliyor.
Bundan başka çevreyi korumak zorundayız. Türkiye güneş enerjisinin
kapasite ve potansiyelini kullanmaktan çok uzakta.”
Sunduğunuz sistemler hakkında neler söylemek istersiniz? Bu sistemler
nerelerde kullanılıyor ve sistemin kuruluş ve çalışması nasıl
gerçekleşiyor?
“Sistemlerimiz oteller, hastanelerden restoranlar ve özel evlere kadar
sıcak suyun ihtiyaç duyulduğu her yerde kullanılabilmekte. Aynı
zamanda günlük 100.000 lt. ve üzerinde yüksek talepli olan sanayi
sektörüne de hizmet etmekteyiz. Sistemin büyüklüğü için ihtiyaç
duyulan bütün hesaplamalar Almanya’da yapılmakta ve sonuçta müşteri
başarmak için ona gidiyor. Her şehir için farklı bir objektif
projeksiyon yapıyoruz. Bu projeksiyonlar müşteriye sistem
verimliliğinin iyi bir fikrine sahip olma imkanını tanıyor. Netice
olarak, müşteri yatırımın dönüşünü kendisi hesaplayabiliyor. Kurulum
sadece Almanya’da eğitim görmüş teknik personeller tarafından
yapılıyor.”
Bundan sonraki hedefleriniz nelerdir?
“Türk müşterilerimize pazarda bulunun en iyi ürün ile hizmet etmeye
devam edeceğiz ve enerji için onların masraflarını azaltmaya
çalışacağız.”
Söyleşimizin sonunda toparlamak gerekirse eklemek istediğiniz veya
vermek istediğiniz mesaj nedir?
“Türkiye enerji ihtiyacını karşılamak amacıyla ne yazık ki diğer
ülkelere bağımlı, dahası bu ülkeler zaman zaman arz kısıtlamasına
giderek problemlere sebep olmaktalar. Hepimizin çevreyi korumak
adına bilinçli olması gerekiyor ve ülkemizin enerji bağımlılığını
azaltmalıyız. İster aktif yada pasif ölçeklerde olsun her fert bu
konuya katkıda bulunmalı.”
)
